"Мүмкүн, сиз муну байкабай каласыз, бирок шымды тепүү сиз үчүн дүйнөдөгү эң жакшы нерсе болушу мүмкүн."Уолт Дисней бул билдирүүнү жасаганда сөзсүз түрдө сатуучулар менен сүйлөшкөн эмес, бирок бул алар үчүн жакшы кабар.

Эки категория

Сатуучулар эки категорияга бөлүнөт: кордук көргөндөр жана кордук көргөндөр.Келечек же кардарлар ойгонуу соккусун бергенде, алар өздөрүнүн эголорун текшерүү менен кыйынчылыкты азайта алышат.

Жети этап

Маалымдуулуктун ылдам тепкиси жети жол менен ачылат:

1. Ыңгайлуу унутуу.Кээ бир сатуучулар кардар орой ойгонууну башкармайынча, өздөрү же кемчиликтери менен байланышпайт.Алар мыкты сатуу лидерлери деп эсептешет.Алар сезген тепки, адатта, катуу шок катары келет.
2. Үрөй учурган чаккан.Тепкени ооруйт.Оорунун даражасы, адатта, сатуучунун лидерликтин кемчиликтери жөнүндө билбестик даражасы менен түздөн-түз байланыштуу.
3. Тандоону өзгөртүү.Тапкандын азабы басаңдагандан кийин, сатуучуга каршы тандоо пайда болот: тепкич менен коштолгон түшүнүктү четке кагыңыз же сиз идеалдуу эмес экениңизди түшүнүңүз жана өзгөрүшүңүз керек болушу мүмкүн.
4. Момундук же текебердик.Өзгөртүү зарылдыгын кабыл алган сатуучулар күчтүү лидердин маанилүү өзгөчөлүгү болгон момундукту көрсөтүшөт.Башкача иш-аракет кылуу зарылдыгын кабыл алуудан баш тарткандар ойгонгондон мурункудан да бой көтөрүшөт.
5. Ыймандуу болуу.Кээде сатуучулар өздөрүнө ыраазы болуп, негизги нерселерди өткөрүп жиберишет.Андан кийин келечектеги же кардар тез сокку берет.Сиз эч качан бир орунда тура албайсыз.Сиз алдыга же артка барасыз.
6. Сынга ашыкча мамиле кылуу.Сынга кабылганыңызда реакциячыл режимге өтпөңүз.Анын ордуна угуп, кардарга "ооба" же "жок" деген жооптон көбүрөөк жооп берүүгө мажбурлаган ачык суроолорду бериңиз.
7. Баасын түшүндүрө албай калуу.Баалуулуктун артикуляциясы - бул сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сиздикинен эмес, кардардын көз карашы менен талкуулоо мүмкүнчүлүгү.Сиз өнүмүңүз же кызматыңыз менен ал чындыгында кардарлар үчүн эмне кылганынын ортосундагы ажырымды жоюуга жөндөмдүү болушуңуз керек.Антпесе, кардарлардын кээ бир катуу реакцияларына алып келиши мүмкүн.

Оорунун баалуулугу

Оору сатуучуларды сооронучка караганда алда канча натыйжалуу тарбиялайт.Бир нерсе ооруганда, сатуучулар келечекте оорунун булагы болбош үчүн ашыкча иштеши мүмкүн.

Мезгил-мезгили менен соккулардан пайда көргүсү келген сатуучулар жети кеңешке кулак салышы керек:

1. Узак оюнга көңүл буруңуз.Шымдагы тепкениңизди ийгиликтүү келечекке карай бара жаткан ылдамдыкты көтөрүү катары караңыз.Бул баалуу окуу тажрыйбасы жакында сиздин арткы күзгүңүздө болот.
2. Сезимдериңизден сабак алыңыз.Өзүңүзгө суроо бериңиз: "Бул кардар мага кандай маалымат берүүгө аракет кылып жатат?"Бул сезим мага эмнени үйрөткүсү келип жатат?»
3. Эсиңизде болсун, ыңгайсыздык өсүүгө барабар.Эч качан комфорттук зонанын чегинен чыкпаган сатуучулар өсүшпөйт.Ыңгайсыздык өзүн-өзү өнүктүрүүгө жана өсүүгө алып келиши мүмкүн.
4. Кайраттуулукка болгон көз карашыңды кеңейт.Кайраттуу болуу - көңүлүң чөккөндө же корккондо кайраттуулук менен алдыга жылуу дегенди билдирет.Сатуу лидерлери үчүн бул ачык жана өзгөрүүгө даяр болуу дегенди билдирет.Кемчиликтериңиз тууралуу фактыларды кабыл алгандан кийин, сиз аларды оңдой аласыз.Эгерде сиз жамбашты тебүү бере турган сабактарды үйрөнүүдөн баш тартсаңыз, андан да катуураак жана азаптуу тепүү сөзсүз болот.
5. Өзүңүзгө көңүл бурбаңыз.Көзөмөлдөн чыккан эго сизге каршы иштеши мүмкүн.Лидер катары өсүү үчүн, өз алдынча изилдөө жана ачылыш менен алектениңиз.
6. Өзүңүздүн сынчыңыз болуңуз.Кылдаттык жана ойлонуу менен кандайча сүйлөп, эмне кылып жатканыңызды башкарыңыз.Эң жакшы натыйжалар үчүн сатуу жөндөмүңүздү колдонууга көңүл буруңуз.
7. Учурда болуңуз.Бир тепки ооруйт.Оорудан тайба.Кабыл ал.Андан үйрөн.ал силер үчүн иштеши керек.Аны натыйжалуу сатуучу болуу үчүн колдонуңуз.

Ишенимдүү момундук

Жакшы сатуучулар туура ишенимге ээ.Алар өздөрүнө ашыкча ишенишпейт.Коркпостон так чечимдерди чыгарышат.Алар лидерликтин биринчи мыйзамына баш ийип, баарына урмат-сый менен мамиле кылышат, бул «Бул сен жөнүндө эмес».

Алар ар дайым катуу суроолорду берип, өз жамбаштарын тебүүгө даяр: Сиз аны өтө коопсуз ойноп жатасызбы?Бул тенденция сиздин өсүшүңүздү чектеп жатабы?Кантип кайраттуураак лидер боло аласың?Татаал суроолорду коюу жана жооп берүү ар бир жакшы сатуучуга мыкты сатуучу болууга мүмкүнчүлүк берет.

Булак: Интернеттен алынган