Адамдардын туруктуулугу жетишсиз болгондо, алар четке кагууну жеке кабыл алышат.Алар башка потенциалдуу кардардын алдына чыгуудан тартынышат, анткени потенциалдуу четке кагуу азабы тобокелге салуу үчүн өтө чоң.

Баш тартууну артка калтыруу

Туруктуу сатуучулар баш тартууну артта калтырып, андан ары кете алышат.

Бул жерде туруктуулук үчүн төрт негизги тоскоолдуктар жана аларды жеңүү боюнча кеңештер:

1. Пландоо түшүү

Туруктуулукту жоготуу, адатта, начар пландоо же туура эмес максат коюудан келип чыгышы мүмкүн.Максаттар ушунчалык чоң жана узак мөөнөттүү болгондуктан, сатуучулар жолдон чыгып кетишет жана аларга жетүү мүмкүнчүлүгүнө ишенбей калышат.

Чечимдер: Максаттарды кайра карап чыгып, кыска мөөнөттүү сыйлыктарды жана жетишкендик сезимин жаратуу үчүн аларды бөлүңүз.Суроо:

• Максаттар конкреттүүбү жана эмне жана качан күтүлүп жатканын так айтабы?
• Максаттар реалдуу жана жетүү мүмкүнбү?Эң жакшы максаттар сунууну талап кылат, бирок жетүүгө болот.
• Максаттардын башталгыч чекиттери, аяктоочу чекиттери жана белгиленген узактыгы барбы?Мөөнөттөрү жок максаттар чанда гана ишке ашат.

2. Келечектин өзгөрүшүнө кулак салбооds

Алар келечекке сөздүн көбүн жасоого жол бербейт же атаандаштык жөнүндө жетиштүү биле алышпайт.

Чечимдер:

• Келечек эмне деп жатканына байланыштуу суроолорду бериңиз.
• Сүйлөшүүнүн багытын өзгөртүүдөн мурун, болочоктун айтканын моюнга алыңыз.
• Түшүнүүнү камсыз кылуу үчүн келечектин айтканын өз сөздөрү менен кайталаңыз.

3. камкордуктун жоктугу

Камкордуктун деңгээли төмөндөп кеткенде, адатта, өжөрлүккө көңүл буруп, өжөрлүккө шек келтирет.

Чечимдер:

• Кардардын бизнес жүргүзүү укугуна ээ болуңуз жана аны жөн эле ойлобоңуз.
• Презентациялар кардарларга багытталганын текшериңиз.
• Кардарлар эмнени күтөрүн билип, алар менен кызматташып, ошол күтүүлөрдөн ашыңыз.

4. Күйүп калуу

Күйүп калуу кайталоодон, зеригүүдөн, кыйынчылыктардын жоктугунан же үчөөнүн тең айкалышынан келип чыгышы мүмкүн.

Чечимдер?Сатуучулар түшүнүшү керек:

• Алар келечек тарабынан кабыл алынганга караганда четке кагылышы мүмкүн.
• Алар баш тартууну жеке кемсинтүү катары эмес, сатуучунун жашоосунун бир бөлүгү катары кабыл алууга аракет кылышы керек.
• Алар четке кагуудан кайтып келүү үчүн туруктуулукка ээ болушу керек.

Энтузиазм жана туруктуулук

Энтузиазм - туруктуулуктун негизи.Бул кайраттуулукту жаратуучу жана жаман мамилени оңдоочу ар бир сатуудагы баа жеткис ингредиент.Сатуучулар шыктануу менен жооп бериши үчүн, алардын өнүмдөрү жана кызматтары үчүн дилгирлик көрсөтүшү керек.

Алардын айткандарына ишениш керек.Алар өз компаниясына, тармагына жана кардарларына жардам берүү жөндөмүнө ишениши керек.

Энтузиазмдын эки негизги ингредиенти – идеалга тартылуу жана ага жетүүгө болот деген терең ишеним.

Пландаштыруунун төрт шарты

Бул жерде шыктанууну арттыра турган төрт кеңеш бар:

1. Презентацияларды практикалоо.Презентация учурунда келип чыгышы мүмкүн болгон бардык маалыматты түзүңүз.
2. Чечимдерди сатуу.Келечектегилер өнүм же кызмат алар үчүн эмне кыла ала турганына абдан кызыкдар.
3. Жооптуу бол.Келечектеги пикирлер ишенимди жаратат, бул туруктуулуктун жогорулашына алып келет.
4. Кардарлар кыймыл-аракети менен бара жаткан сатуучулар менен берилген, дилгир жана өжөр адамдардын ортосундагы айырманы билишерин түшүнүңүз.

Жеке энтузиазм

Сатуучулар келечекке болгон ынтасын үч жол менен көрсөтүшөт:

1. Жеке катышуусу алардын өзүн кандай алып жүргөнү жана сүйлөгөнү менен көрсөтүлөт.
2. Жеке күч алардын кардарлары жана компаниясы үчүн иштерди бүтүрө алуу же позитивдүү нерселерди жасоо жөндөмүндө көрсөтүлгөн.
3. Кумарлануу алардын компаниянын өнүмүнө, кызматына жана өзүнө болгон күчтүү ишениминен көрүнүп турат.

Пландаштыруу стадиясында туруктуулук

Изилдөөлөр көрсөткөндөй, эң көп пландаган сатуучулар пландоону аткарбагандарга караганда туруктуураак.Мыкты пландоочулар төрт негизги багытта суроо беришет:

1. Эмне үчүн биздин продуктту же кызматты сатып аласыз?
2. Кантип аны жакшырта алабыз?
3. Биздин продуктту же кызматты кайда колдоносуз?Кантип?
4. Биздин продукт же кызмат сизге кандай жардам берет?

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган