Сатуу көп жагынан кумар оюндарына окшош.Бизнесте да, кумар оюндарында да ийгиликке жетүү үчүн жакшы маалымат, болоттон жасалган нервдер, чыдамкайлык жана салкын болуу жөндөмү керек.

Келечектин оюн түшүнүү

Болочок кардарлар менен отурардан мурун, кардар кандай оюн ойноону пландап жатканын аныктоого аракет кылыңыз.Кардар оюндан эмнени каалап жатканын жакшы түшүнмөйүнчө, сүйлөшүү стратегиясын түзө албайсыз.Сиздин компанияңыздын кызыкчылыгына туура келбеген нерселерди жасоо үчүн колдонула турган тактиканы түшүнүңүз жана компанияңыз үчүн эң жакшы нерселерди ала турган тактиканы колдонуңуз.

Паника баасына жол бербеңиз

Паника баасы баанын арзандатуу рычагын өтө тез-тез, өтө көп жана альтернативалар жөнүндө ойлонбостон тартып жатат.Акулалар суудагы канга азгырылгандай, сатып алуучулар коопсуздукка жана айласыздыкка тартылышат.Ошентип, эң биринчи нерсе - бул сиздин айласыздыкты башкаруу.

Айласы жок болсо да, көптөгөн сатып алуучулар аны кантип түзүүнү ойлоп табышты.Эң оңой амал - бул сатып алууну кечиктирүү.Алар канчалык көп күтө алышса, сатуучулар ошончолук үмүтсүз болуп калышат.Айласыздыктын бул түрү сатуучуларды жакыр сүйлөшүүчүгө айлантат, анткени алар келишимди жабууга өтө ынтызар жана буйрутма алуу үчүн жеңилүүгө даяр.

Кардарлардын төрт түрү

Бүгүнкү күндө компаниялар дуушар болгон эң кыйын маселе - бул кошумча арзандатууларды алуу үчүн кээ бир кардарлар ойногон маржаны төгүүчү оюндар менен күрөшүү.Ар бир кардар түрү ар кандай сатуу ыкмасын талап кылат.

төрт негизги кардар түрлөрү болуп төмөнкүлөр саналат:

1. Баа сатып алуучулар.Бул кардарлар өнүмдөрдү жана кызматтарды эң төмөнкү баада гана сатып алууну каалашат.Алар баалуулук, дифференциялоо же мамилелер жөнүндө азыраак тынчсызданышат.
2. Мамиле сатып алуучулар.Бул кардарлар өздөрүнүн берүүчүлөрү менен ишенимдүү жана ишенимдүү мамиледе болууну каалашат жана алар берүүчүлөр аларга жакшы кам көрүүнү күтүшөт.
3. Баалуу сатып алуучулар.Бул кардарлар баалуулуктарды түшүнүшөт жана жеткирүүчүлөр өз мамилелеринде эң көп баалуулукту камсыз кылууну каалашат.
4. Покер оюнчусу сатып алуучулар.Булар бааны сатып алуучу катары иш алып барса, төмөн баалар үчүн жогорку бааны ала аларын билген мамилелер же баалуу сатып алуучулар.

Интернеттен ылайыкташтырылган