Болочоктордун бизнеси жана баш оорусу жөнүндө канчалык көп билсеңиз жана түшүнсөңүз, сиздин мамилеңиз тармактык иш-чарада болобу, телефондо, электрондук почта же социалдык медиа аркылуу болобу, бардык түрдөгү жылуу жана муздак чалуулар учурунда ошончолук ишенимдүү болосуз.

Ошентип, изилдөө жүргүзүп, натыйжалуу чалууларды жасоо үчүн бул баскычтарды аткарыңыз:

Жылуу чалуулар

Жылуу чалуу ыңгайлуулуктун артыкчылыгы бар.Сиздин чалуу, ниет жана өз ара аракеттенүү, жок эле дегенде, бир аз күтүлгөн жана каалаган.

• Жылуу чакырууну жылытыңыз.Жылуу чалуудан мурун баалуу нерсени жөнөтүңүз.Ак кагаз, тармактык тренд отчету же тиешелүү окуяга шилтеме сизге байланыштыруучу чекит берет.
• Чалуу же электрондук почта,өзүңүздү тааныштырып, жөнөткөнүңүздү алар алдыбы же жокпу деп сураңыз.Сураңыз: "Бул кандайча жардам берди?"«Мага X кызыктуу болду.Эмне алып кеттиң?»же "Дагы эмнени көрүүнү каалайт элеңиз?"Бул суроолордун бири алар үчүн эмне маанилүү экендиги жана кантип жардам бере аларыңыз тууралуу диалогду ачууга жардам берет.
• Туташуу.Келечектеги аткарылбаган муктаждыкты ачууга мүмкүндүк берүүчү суроолорду бериңиз: "Мен сиздин тармактагы көптөгөн адамдар X менен күрөшүп жатканын билем. Бул сизге кандай болуп жатат?""Мен X каналында окуяны ретвиттегениңизди көрдүм. Бул жагдай сизге кандай таасир этти?"
• Салкын кармаңыз.Тынч болуңуз жана алек болуңуз.Сиз азыр чечимдерди сунуштагыңыз келбейт – же жылуу чалуу кыйын сатуу сыяктуу сезилиши мүмкүн жана келечек ага нааразы болуп, артка түртөт.
• Аны бүтүр.Жылуу чалууларды беш мүнөткө чейин чектөөгө аракет кылыңыз.Айтыңыз: “Эгер дагы бир нече мүнөтүңүз болсо, мен пайдалуу боло турган маалымат менен бөлүшө алам.Болбосо, эмне болуп жатканын качан кайра сүйлөшөбүз?»

Суук чалуулар

Муздак чалуу - бул караңгыда атуу - бул кээ бир сатуучулардын коркуп же коркуп жатканын түшүнүүгө болот.Бэйлор университетинин изилдөөсүнүн бир баасы боюнча, суук чалуулардын 2% гана жолугушууга алып келет.Бирок, The Rain Group башка изилдөөлөрү көрсөткөндөй, кардарлардын 70% сатып алуу процессинин башталышында сатуучулардан угууну каалашат.Бул жакшыраак чечимди убада кыла турган адамды угууга даяр болгон перспективалардын пайызы бар дегенди билдирет.

Муздак чалуулар өзүн актай алат (Cold Calling Cheat Sheet баракчасын алыңыз) – бул сатуучулар үчүн жаңы, мурда күтүлбөгөн келечектерди, учурдагы абалына нааразы болгон адамдарды, же жок дегенде жакшыраак сунушту угууга даяр адамдарды ачуунун бирден-бир жолу.Сиз жөн гана оңой эле баш тарта албайсыз: Telenet жана Ovations Sales Group изилдөөлөрүнө ылайык, потенциалдуу адамга жетүү үчүн адатта сегиз муздак чалуу аракети талап кылынат.

Ошентип, чалууга кайрылыңыз же төмөнкүдөй зыярат кылыңыз:

• Ишенимдүү бол.Сиз өзүңүздү жана компанияңызды аныктаганда ишенимдүү болушуңуз керек.Андан кийин тыныгуу.Сиз бир чайырга секирип азгырылышы мүмкүн, бирок сиз келечектеги адамдарга кандайдыр бир жол менен алар менен байланыш түзүү үчүн бир аз убакыт бергиңиз келет.
• Туташуу.Эми келечектеги адамдар сизди кантип билишет, чыныгы байланыш түзүүгө аракет кылып жатышат.Адам же уюм алган сыйлыкты атаңыз: “Сизди жогорулашыңыз менен куттуктайбыз.Ушунчалык кандай жүрүп жатат?»Алма-матер алып кел.«Сизди X университетине тапшырганыңызды көрүп турам.Бул сизге кандай жакты?»Кызмат мөөнөтүн таануу: “Сиз X компаниясында он жылдан ашык убакыттан бери иштеп келесиз.Ал жакка кантип кириштиңиз?»
• Жооп бер.Келечектеги адамдар: "Эмне үчүн чалып жатасың?" деп сураардан мурун сиздин жагымдуу сурооңузга жооп бериши мүмкүн.Маанайыңызды "сурооңузга кубанычтамын" деген сыяктуу сөздөр менен сактаңыз.Же: "Мен дээрлик унутуп калдым."
• чынчыл бол.Эми аны ошол жерге коюуга убакыт келди.Үч же андан аз сүйлөм менен эмне кылып жатканыңызды жана кимге жардам берип жатканыңызды түшүндүрүңүз.Мисалы, "Мен X тармагындагы X тармагындагы менеджерлер менен иштейм. Алар адатта Xти жакшырткысы келет."Анан: "Бул сага окшошпу?"
• Аны ач.Келечектегилер бул суроого ооба деп айтышы мүмкүн.Эми сиз аларды тынчсыздандырган нерсеңиз жөнүндө ачык айтууга мажбурлаганыңыздан кийин, сиз: "Бул жөнүндө мага көбүрөөк айтып бериңиз" деп айта аласыз.

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган