Келечектүү адамдар менен жүргөнүңүздө, аларды сүйлөшүүгө жана эмоционалдуу түрдө тартууга үндөгүңүз келет.Кырдаал боюнча туура суроолорду бериңиз, ошондо сиз ийгиликтүү издөө чалуу жасай аласыз.

Ооруну аныктаган суроолор.

Кыйынчылыктан качуу адамдарды пайда табууга эмес, көбүрөөк сатып алууга түрткү берет.Келечектеги адамдарга алардын оорусун аныктоого жардам берүү үчүн, сураңыз:

• Сатып алууну чечүүдө сизди эмне тынчсыздандырат?
• Алдыга умтулуудан эмнеден качкыңыз келет?
• Өзгөртүүлөрдү алдыга жылдырууга эмне тоскоол болот?
• Келечекте биз сиз үчүн жасай ала турган азыр эмне кылууну жактырасыз?

Мүмкүнчүлүктөрдү аныктоочу суроолор.

Бул издөө суроолор азыркы кырдаалда алсыз жактарын аныктоого жардам берет.Суроо:

• Азыр колдонуп жаткан нерсеңиздин сапаты кандай?
• Азыр колдонуп жаткан нерсеңиз сизге эмне жагат?
• Азыр колдонгон нерсеңиз келечекте сиз каалаган жерге жетеби?
• Ошол продуктуну колдонгон адамдар азыр сизге кандай пикирлерди беришет?

таасир калтырган суроолор.

Келечектегилерге баалуулуктарды көрүүгө жардам берүү үчүн бул суроолорду колдонсоңуз болот:

• Сиз жеткирүүчүдөн канчалык ийкемдүүлүк керек?
• Сатып алуу тажрыйбаңызды жеңилдетүү үчүн эмне кылсак болот?
• Сатуучуңуздун (сиздин конкреттүү, айырмалоочу) кызматыңызды сунушташы сиз үчүн канчалык маанилүү?
• Сиз мага өзгөчө буйрутма муктаждыктарыңыз тууралуу айтып бере аласызбы?
• Эгер сизде бир кошумча функция болушу мүмкүн болсо, ал эмне болмок?

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган