Кардарлар сиздин билдирүүңүздү эстеп калышын кааласаңыз, акылдуу болушуңуз керекпи?

Албетте, акылдуу идеялар, чыңылдактар ​​жана жагымдуу фразалар кардарлардын эмоциясын козгойт.Бирок, эгерде сиздин кардар тажрыйбаңыз боюнча билдирүү түшүнүктүү болсо, аны эстеп калуу оңой.

Анда эмнеси натыйжалуураак?

Дианна Бухер: "Мүмкүн болушунча акылдуу да, түшүнүктүү да бол" дейт жазуучу жана "Дагы эмне деп айта алам?" китебинин автору."Эгер экөөнү тең башкара албасаң, акылды унут."

Эмне үчүн ачык иштейт

Жыйынтык: Clear сиз билдиргиңиз келген маркетингдик билдирүүнүн жана сиз түзгүңүз келген кардарлардын тажрыйбасынын кыймылдаткыч күчү болушу керек.

Бул жерде эмне үчүн:

1 Тактык ишенимди бекемдейт.Кардарлар өздөрү толук түшүнбөгөн нерсеге ишенишпейт, жактырбайт, сатып алышпайт же сунуштабайт.бүдөмүк, бүдөмүк же спецификалык эмес билдирүү ишенимсиз болуп чыгат жана бул кардар тажрыйбасын баштоонун жолу эмес.

2 Ачкычтуу сүйлөм боюнча издөө так сөздөрдү жактырат.Адамдар түз тил менен сүйлөйт, ойлонот жана издейт.Алар Google'ду өнүм, жооп же кызматты табуу үчүн колдонгондо, алар күлкүлүү сөздөрдү жазышпайт.Бухер мындай мисалды сунуштайт: Эгер кимдир бирөө холестеролду төмөндөтүүгө тынчсызданса, анда ал "чыгып же семирип" эмес, "холестеринди кантип төмөндөтсө болот" же "холестеринди азайтуу үчүн жегиле" деп жазат.

3 Адамдар жаман сюрприздерди жактырышпайт.Акылдуу билдирүүлөр көңүл калууга алып келиши мүмкүн.Таптакыр сөздөр өнүмдү же кызматты чындыгындагыдан башкача сүрөттөшү мүмкүн.Ошондо кардарлар аны ачканда же башынан өткөргөндө күткөн нерсесин алышпайт.

Кантип ачык болот

Бул беш далилденген ыкмалар ар кандай маркетингдик билдирүүнү так сактоого жардам берет:

1 Максаттуу аудиторияга көңүл буруңуз.Сиздин билдирүүңүздү окуп, түшүнгүңүз келген адамдын түрүн билип алыңыз.Алардын сатып алуу стилине таасир этүүчү нерселердин бардыгын аныктаңыз — жашы, кирешеси, жашоо образы, кесиби, хоббиси, адаттары ж.б.

2 Темаңызды кыскартыңыз.Татаал жана татаал идеяларды так, багытталган билдирүү сыяктуу кыла албайсыз.Продуктуңуздун, кызматыңыздын же компанияңыздын эң маанилүү артыкчылыктарын тандап алыңыз жана алардын айланасында билдирүү түзүңүз — тилди жөнөкөй, кыска жана сиз сунуш кылган чечимге багыттаңыз.

3 Уникалдуу нерсеге басым жаса.Сиздин өнүмүңүздү, кызматыңызды же компанияңызды атаандаштыктан эмнеси менен айырмалай турганына көңүл буруңуз.Сизди эмнеси башкалардан жакшыраак же баалуураак кылат?

4 Жаңы нерселерди кошуңуз.Жаңы же өзгөрүп жаткан нерселер жөнүндө билдирүүңүзгө элемент кошуу менен өнүмдөрүңүз, кызматтарыңыз же компанияңыз тууралуу толкунданууну (үзгүлтүксүз) жаратыңыз.Жада калса, тааныш нерселерге майда-чүйдөсүнө чейин өзгөртүүлөр да жаңы сезилиши мүмкүн.

5 Иш-аракет кылууга эмоцияны жаратыңыз.Эгер сиз кардарларды акылдуу, бактылуу, логикалык же башка позитивдүү эмоцияларды сездирсеңиз, алар сиздин аракетке чакырууңузга көбүрөөк кулак салышат («биз менен байланыш», «баруу», «сатып алуу», «суроо»).

Акылдуу иштегенде

Кардарларга билдирүүңүздү жеткирүүнү кааласаңыз, ачык-айкын жеңүүчү болуп саналат.Бирок акылдуу иштей алат - ал өзгөчө жакшы жасалганда.Убакыттын өтүшү менен биз менен жабышып калган кээ бир мисалдар:

Nike — Жөн гана кыл

Miller Lite — сонун даамы, азыраак толтуруу

Калифорниядагы сүттү кайра иштетүүчү такта — сүт барбы?

Де Бирс — Алмаз түбөлүктүү

Венди — Уйдун эти кайда?

Керектүү учурда кантип акылдуу кошууга болот?Бул кеңештерди эстен чыгарбаңыз:

1 Аны мажбурлаба.Эгер акылдуу нерсе өзүнөн-өзү пайда болбосо, аны так сактаңыз.Ал натыйжалуу болушу үчүн адамдар акылдуулукту түшүнүшү керек.Апаңыздан, байкеңизден, эң жакын досуңуздан же адатта "түшүнгөн" кимдир бирөөдөн акылдуу кабарыңызды карап көрүүнү сураныңыз.Эгер алар сиздин оюңузду түшүнбөсө, өткөрүп жибериңиз.

2 Абдан кыска болсун.Сиз беш ийгиликтүү мисалдан көрө аласыз, төрт сөздөн ашык эмес.Акылдуу сүйлөмдө сейрек кездешет.

Интернет булактарынан көчүрүү