Сатуу - бул сандар оюну, же элдик сөз.Эгер сиз жөн гана жетиштүү чалсаңыз, жетиштүү жолугушууларды өткөрүп, жетиштүү презентацияларды берсеңиз, ийгиликке жетесиз.Баарынан маанилүүсү, сиз уккан ар бир “жок” сизди “ообага” ошончолук жакындатат.Бул дагы эле ишенеби?

 

Сатуунун ийгилигинин көрсөткүчү жок

Чындыгында, чоң сан келечектеги ийгиликтин көрсөткүчү эмес.Жоктун туруктуу хору сейрек ийгиликтүү жабылууга алып келет.

Изилдөөлөр көрсөткөндөй, мыкты аткаруучулар аз чалышат жана орточо сатуучуларга караганда азыраак келечекке ээ.Алар чалуулардын санын көбөйтүүнүн ордуна сапатын жакшыртууга көңүл бурушат.

Бул жерде алар жакшыртууга багытталган беш маанилүү багыт болуп саналат:

• Туташуу катышы.Алардын чалууларынын/байланыштарынын канча пайызы алгачкы сүйлөшүүлөргө айланат.Канчалык көп чалуулар сүйлөшүүгө айланса, ошончолук аз чалуулар керек.
• Алгачкы жолугушуу конверсиялары.Алардын алгачкы жолугушууларынын канча пайызы токтоосуз түрдө аткарылышы керек?Бул сан канчалык жогору болсо, ошончолук азыраак келечек керек.
• Сатуу циклинин узактыгы.Келишимди жабуу үчүн канча убакыт керек?Келишимдер канчалык узак болсо, алар менен бизнес жүргүзүү мүмкүнчүлүгү ошончолук азыраак болот.
• Жабуу катышы.Алардын алгачкы жолугушууларынын канчасы чындыгында кардарларга айланат?Эгерде алар сатуунун жогорку пайызын жапса, алар алда канча ийгиликтүү болот.
• Чечимдердин жоктугунан жоготуулар.Алардын перспективаларынын канча пайызы статус-кводо калат (учурдагы жеткирүүчү)?Бул катышты төмөндөтүү көбүрөөк киреше алып келет.

Сиз үчүн кесепеттери

Канча чалууларды же электрондук каттарды жөнөтүп жатканыңызды өлчөп эле койбоңуз.Тереңирээк."Учурда байланыштардын канча пайызы өзгөрүп жатат?"Кийинки суроо: "Кантип мен баштапкы сүйлөшүүлөргө айландыруу үчүн көбүрөөк ала алам"?

Туташуу катышыңыз сизди канааттандыргандан кийин, жолугушуунун алгачкы сүйлөшүү ылдамдыгын жакшыртууга өтүңүз.Андан кийин башка көрсөткүчтөрдү жакшыртууга өтүңүз.

Сурай турган суроолор

Бул суроолорду өзүңүзгө бериңиз:

• Туташуу катышы.Кызыгууну туудуруу, ишенимдүүлүктү орнотуу жана сүйлөшүүлөргө перспективаларды тартуу үчүн эмне кылып жатасыз?
• Алгачкы жолугушуу сүйлөшүүлөрү.Өзгөртүү киргизүүгө кызыкдар болуу үчүн сиздин стратегияңыз кандай?
• Сатуу циклинин узактыгы.Өзгөртүү бизнес үчүн жакшы мааниге ээ болсо, келечектеги колдонуучуларга кантип жардам берип жатасыз?
• Жабуу катышы.Өзгөртүү демилгелерине мүнөздүү болгон тобокелдиктерди азайтуу үчүн сиздин мамилеңиз кандай?
• Чечимдердин жоктугунан жоготуулар.Өзүңүздү, сунушуңузду жана компанияңызды атаандаштардан айырмалоо үчүн эмне кыласыз, бул соода орундарынан качууга жардам берет.

Изилдөө маанилүү

Кандайдыр бир болочок жолугушуунун алдында изилдөө өтө маанилүү.Анын бизнес багыты, тенденциялары жана көйгөйлөрү тууралуу түшүнүк алуу үчүн болочоктун веб-сайтын караңыз.Алар жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билүү үчүн жолуга турган адамдарды изилдеңиз.Сиздин келечегиңиз ким экенин жана алар үчүн эмне маанилүү экенин жакшы түшүнүңүз.

Сурай турган суроолор

Жолугушууга даярданганыңызда, өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз:

• Алардын сатып алуу процессинде келечек кайда?
• Буга чейин алар менен эмне кылгансыз?
• Сиз буга чейин кандайдыр бир мүдүрүлтпөй учурадыбы?Эгер ошондой болсо, алар эмне?
• Бул алдыда боло турган жолугушуунун максаты эмнеде?
• Сиздин вариантыңыз боюнча, ийгиликтүү жыйынтык кандай?
• Ким менен сүйлөшөсүң?Ар бир адам жөнүндө бир аз айтып бере аласызбы?
• Маекти кандай баштайсыз?Эмне үчүн мындай тандоо жасадыңыз?
• Сиз кандай суроолорду бересиз?Алар эмне үчүн маанилүү?
• Сиз кандайдыр бир тоскоолдуктарды алдын ала көрөсүзбү?Эгер ошондой болсо, алар эмне болот?Аларды кантип чечесиң?
• Келечектеги күтүүлөр кандай?

Сиз каалаган натыйжа

Сатып алуу айлампасында келечектин кайда экенине билимдүү, изилдөөгө негизделген баа берүү менен сиз жолугушуунун максатын билесиз.Балким, бул терең талдоо даярдоо, же кийинки жолугушууну же продукт демонстрациясын уюштуруу.Максатыңызды билүү, сүйлөшүүнү баштоону пландаштырууга жардам берет.

Жаңы багытка өтүңүз

Пландоо жолугушууда көйгөйлөр же кооптонуулар пайда болгондо жаңы багыттарга өтүү үчүн ийкемдүүлүктү камсыз кылат.Ошондой эле ал адашып калганда сүйлөшүүнү кайра өз нугуна алууга мүмкүнчүлүк берет.Сиздин пландоо сапаты сиз каалаган натыйжаны аныктайт.

Ишиңизге баа бериңиз

Жолугушуудан кийин өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз:

• Мен эмнени күттүм жана чындыгында эмне болду?Эгер баары сиз ойлогондой болуп калса, сиздин планыңыз жетиштүү болчу.Болбосо, бул бир нерсени өткөрүп жибергениңиздин белгиси.
• Кайда мен кыйынчылыкка кабылдым?Көйгөйлүү аймактарыңызды билүү - бул ошол эле каталарды кайталабоону камсыздоо үчүн биринчи кадам.
• Мен эмнени башкача кылмакмын?Кээ бир варианттарды ойлонуп көрүңүз.Тактап айтканда, сиз жакшырткан жолдорду издеңиз.Тоскоолдукту толугу менен жок кылуунун жолдорун изилдеңиз.
• Мен эмнени жакшы кылдым?Сиздин позитивдүү жүрүм-турумуңузга көңүл буруу маанилүү.Аларды кайталай алгың келет.

 

Интернеттен ылайыкташтырылган