Көпчүлүк сатуу адистери келишимди жабуу үчүн күндү баштоого даяр.Бир күндү издөө менен өткөрүү идеясы анчалык деле кызыктуу эмес.Ошондуктан издөө иштери көп учурда кечки күнгө жылдырылат... калганынын баары кургап калганда.

Бирок, бул ар дайым артыкчылыктуу болсо, куур эч качан кургабайт.Так иш-аракеттер планы менен келечекке багытталган сатуу адистери издөөгө убакытты жана тартипти жакшы аткаруу үчүн талап кылат.

Активдүү издөө планы потенциалдуу кардарларды аныктоо үчүн убакытты, аракеттерди баштоонун жолдорун жана мамилелерди өнүктүрүү жана бизнести өнүктүрүү үчүн стратегияларды камтыйт.Натыйжалуу иш менен алек болууну пландап жатасыз.

Бул кадамдарды эң ийгиликтүү сатуучулар жумалык (кээде күнүмдүк) иш тартибинде издөөнү камтыганын түшүнүп, иш планыңыздын бир бөлүгүн жасаңыз.

1. Сиздин идеалдуу болочок тизмесин түзүңүз.Бул суроолорго жооп бергиле:

• Менин эң жакшы кардарларым кимдер (сөзсүз эле эң чоңу эмес, эң мыктысы)?
• Мен аларды кайдан таптым?
• Менин тажрыйбамдын негизинде кайсы тармак менин эң жакшы максатым?
• Менин идеалдуу кардарымдын компаниянын өлчөмү кандай?
• Мен саткан нерсем боюнча чечим кабыл алуучу ким?

        2.Алар менен кантип мамиле түзө аларыңызды аныктаңыз.Бул суроолорго жооп бергиле:

• Менин келечегимдин кардарлары кимдер?
• Алар кандай өнөр жай жана коомдук иш-чараларга катышат?
• Алар кайсы коомдук иш-чараларда жана уюмдарда эң активдүү?
• Алар кайсы блогдорду, жаңылыктар ленталарын, социалдык медианы жана басма басылмаларды окуп, ишенишет?

1. Келечектериңизди 2 тизмеге бөлүңүз.Эми сиз идеалдуу келечегиңизди аныктай алганыңыздан кийин, эки тизме түзүңүз -КерекжанаWant.Мисалы,Муктаждыктаржаңы өнөр жай спецификацияларына жооп берүү үчүн өсүү же жылдыруу же өзгөртүү керек болушу мүмкүн.ЖанаWants атаандаштын продуктуну алмаштырууну (видеону караңыз), технологияны жаңыртууну же жаңы процессти сынап көрүүнү каалашы мүмкүн.Андан кийин ар бирине өзүңүздүн мамилеңизди ыңгайлаштыра аласыз.Жана ушул алгачкы учурда сегменттөө жөнүндө кабатыр болбоңуз: бул кийин сатуу процессинде ийгиликти гана жогорулатат.
2. Келечектин ар бир түрү үчүн 10 суроону иштеп чыгуу.Сиз суроолордун аткарылбаган муктаждыктарын жана кантип жардам бере аларыңызды ачып берген диалогду түзүүнү каалайсыз.Кардарлар керектүү нерселерди онлайн режиминде үйрөнө алышат.Сиз алардын сүйлөшүшүн каалайсыз, ошондуктан сиз кардарлар катары эң мыкты келечекти тандай аласыз.
3. Конкреттүү максаттарды жана күтүүлөрдү кой.Сиз жума же ай үчүн 10го жакын конкреттүү жана башкара турган максаттарды койгуңуз келет.Жолугушуулардын максаттуу санын, телефон чалууларын, жолдомолорду, социалдык медиа активдүүлүгүн жана тармактык иш-чараларды камтыңыз.Жана эсиңизде болсун: сиз көп учурда сизди күтпөгөн адамдар менен байланышып жатасыз.Аларды сатып алат деп күтүүгө болбойт.Сиз кийинчерээк тереңирээк баарлашууну баштоого жардам бере турган нерсени үйрөнүүнү күтө аласыз.
4. Календар түзүп, издөө убактысын пландаштырыңыз.Издөө иштерин кокустукка калтырбаңыз.Келечектин ар бир түрүнө жана ар бир максатка көңүл буруу үчүн убакытты пландаштырыңыз.Иштей турган бир стратегия: Окшош кырдаалдар үчүн издөө убактысын чогуу пландаштырыңыз - мисалы, сиздин бардыкМуктаждыктаржуманын башында жана бардык сиздинКаалайтжуманын аягында, же бир айдын ар бир жумасында ар башка тармактар.Ошентип, сиз туура агымга кирип, бир кырдаалда үйрөнгөн маалыматты башка жагдайга жардам берүү үчүн колдоносуз.
5. Чара көрүү.Катуу планда сиз ким менен байланышкыңыз келгени, эмнени сурап, уккуңуз келгени жана аны кантип аткарарыңыз камтылган.Өзүңүздүн конвейериңизди иштеп жатканыңызда, "убакытыңызды чоңураак боло турган перспективаларга да сарптаңыз, бирок тез эле жабыла аласыз", - дейт Марк Хантер, High-Profit Prospecting автору."Ошондой эле жабуу үчүн бир нече ай талап кылынган чоң мүмкүнчүлүктөр."

Идеалдуу календарда сатуучулар убактысынын 40%ын издөө планын иштеп чыгууга жана аткарууга жана 60% убактысын учурдагы кардарлар менен болгон иш-аракеттерге жумшашат.

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган