Катаал атаандаштык жагдайлар бизнес жашоонун бир чындык болуп саналат.Ийгилик сиздин кардарлар базасын коргогондо, атаандаштардын учурдагы рыноктук үлүшүн алуу жөндөмүңүз менен өлчөнөт.

Катуу атаандаштыкка карабастан, атаандаштык кардарларды өнүмдөрүн же кызматын сатып алууга ынандыра албашы үчүн чараларды көрүүгө болот.Ар бир атаандашыңыздын стратегиялык профилин түзүү сизге натыйжалуу сатуу жана маркетинг стратегиясын иштеп чыгууга жардам берет.

Бул жерде сиз жооп беришиңиз керек болгон алты суроо:

1. Сиздин учурдагы атаандаштарыңыз кимдер?Аларды жалпы кардарларыңыз кандай кабыл алат?Алардын күчтүү жана алсыз жактары эмнеде?
2. Атаандашты эмне түрткү берет?Сиз билесизби же атаандаштардын узак мөөнөттүү жана кыска мөөнөттүү бизнес максаттары жөнүндө айта аласызбы?Атаандаштын эң чоң акчасы кайсы?
3. Сиздин атаандаштарыңыз рынокко качан кирди?Алардын акыркы негизги кадамы кандай болгон жана ал качан жасалган?Качан дагы ушундай кадамдарды күтөсүз?
4. Эмне үчүн атаандаштарыңыз өздөрүндөй мамиле кылышат?Эмне үчүн алар конкреттүү сатып алуучуларга багытталган?
5. Сиздин атаандаштарыңыз кандай уюштурулган жана алар өздөрүн кантип базарга чыгарышат?Алардын кызматкерлерине кандай стимулдар сунушталат?Алар мурунку өнөр жай тенденцияларына кандай мамиле кылышкан жана жаңыларына кандай жооп бериши мүмкүн?Алар сиздин демилгелериңизге кандай жооп кайтарышы мүмкүн?
6. Сиз чындап эле кардарларыңызды канчалык деңгээлде билесиз?Сиздин негизги ролдоруңуздун бири - кардарларыңыз жөнүндө дайыма маалымат чогултуу.Аларга эмне болуп жатат?Кандай ички же тышкы өзгөрүүлөр болуп жатат?Алар кандай көйгөйлөргө туш болууда?Алардын мүмкүнчүлүктөрү кандай?

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган