«Көпчүлүк адамдар түшүнүү ниети менен угушпайт;алар жооп берүү ниети менен угат».

Эмне үчүн сатуучулар укпайт

Бул жерде сатуучулар кулак салбагандыгынын негизги себептери:

• Угууга караганда сүйлөгөндү артык көрөт.
• Алар болочоктун аргументин же каршылыгын четке кагуу үчүн өтө тынчсызданышат.
• Алар алаксып, көңүлүн топтошпойт.
• Алар бардык далилдер боло электе эле тыянак чыгарышат.
• Алар баарын эстеп калууга ушунчалык аракет кылышкандыктан, негизги пункттар жоголуп кетет.
• Алар уккандарынын көбүн маанисиз же кызыксыз деп четке кагышат.
• Алар өздөрүнө жакпаган маалыматты четке кагышат.

Угуу жөндөмүңүздү кантип өркүндөтсө болот

Угуу жөндөмүңүздү жакшыртуу үчүн алты кеңеш:

1. Суроо бериңиз.Андан кийин унчукпай аракет кылыңыз жана сиз эч нерсе айтаардан мурун кардарларга бүт ойлорун айтыңыз.
2. Көңүл буруу.алаксыткан нерселерди жөнгө салып, келечекке көңүл буруңуз.
3. Жашыруун муктаждыктарды издеңиз.Жашыруун муктаждыктарын ачыкка чыгаруу үчүн суроолорду колдонуңуз.
4. Эгер сиздин болочок ачууланса, каршы чабуулга барбаңыз.Салкын кармап, аны уккула.
5. Сиздин келечегиңизди караңыз.Сатып алуу сигналдарын кабыл алуу үчүн дене тилине көңүл буруңуз.
6. Пикириңизди колдонуңуз.Тактыгын ырастоо жана түшүнбөстүктөрдү болтурбоо үчүн укканыңызды кайталаңыз.

кунт коюп уккула

Эң ийгиликтүү сатуучулар 70% дан 80% га чейин угушат, ошондуктан алар презентацияларды өз кардарлары же кардарлары үчүн ыңгайлаштыра алышат.Кардардын күн тартибин угуу сатуучу үчүн анын товары же кызматы кардардын муктаждыктарына кандай жооп бере аларын аныктоонун бирден-бир жолу.

Ойлонбо.Адатта, бардык сатуу учурунда кардарлар эмнени издеп жаткандыгы жөнүндө божомолдоо жакшы идея эмес.Божомолдоонун ордуна, эң жакын адамдар кардарлардын эмне үчүн сатып алганын жана алардын сатып алуу процесси сөздөрүн ачуу үчүн суроолорду беришет.Өтө көп божомолдорду жасаган сатуучулар акыры бизнесин жоготуп коюшу мүмкүн.

Жашыруун муктаждыктарын табыңыз

Кайрылбай жаткан жашыруун муктаждыктарды ачуу үчүн сатуучу кунт коюп угушу керек.Алар атаандаштын алдында чечимдерди бериши керек.Кардарлар сатуучулардан алар үчүн баалуу ресурс болушун күтүшөт.Наркы кардарлардын ийгилигине үзгүлтүксүз салым кошуудан келип чыгат.

Дароо натыйжаларды караңыз

Узак мөөнөттүү ой жүгүртүү люкс эмес, бул зарылчылык.Өзүңдү ылдый карай баштоо - келечектеги ийгиликтин ачкычы.Мындай тынчсыздануу болбосо, көп учурда базар өзгөрүп жатканын жана натыйжада бизнес жок болуп кетиши мүмкүн экенин түшүнүү мүмкүн эмес.

Жеткиликтүү болуңуз

Уюлдук телефондордон жана электрондук почталардан тышкары жеткиликтүү болуңуз.Кардар менен байланышкыңыз келген учурда эмес, кардар сиз менен байланышкысы келгенде маанилүү.

Ресурс: Интернеттен алынган