Кээ бир сатуучулар алгачкы жабуу аракетине "жок" деп айткандан кийин дароо чыгууну издешет.Башкалары терс жоопту жеке кабыл алып, аны артка кайтарууга түртүшөт.Башкача айтканда, алар пайдалуу сатуучулардан чечкиндүү оппоненттерге өтүп, келечектин каршылык деңгээлин көтөрүшөт.

Бул жерде сизге сатууну калыбына келтирүүгө жардам бере турган жети кеңеш бар:

1. кунт коюп уккулакелечегин "ооба" деп айтууга тоскоол болгон бардык суроолорду жана тынчсызданууларды табуу.Алар сиздин презентацияңызды угушту, эми жооп катары мини-презентация жасап жатышат.Аларга өз оюн билдирүүгө мүмкүнчүлүк бер.Алар өз ойлорун ачык айтуу үчүн өзүн жакшы сезиши мүмкүн, айрыкча, алар сиз угуп жатканыңызга ишенишсе.Сиз аларга дароо чара көрүүгө эмне тоскоол болуп жатканы тууралуу көбүрөөк билесиз.
2. Алардын суроолорун жана тынчсызданууларын кайталаңызжооп берүүдөн мурун.Перспективалар эмнени билдирерин дайыма эле айта бербейт.Кайра айтуу аларга өз сөздөрүн угууга мүмкүндүк берет.Кээ бир учурларда, келечектеги адамдар аларга эмне тоскоол болуп жатканын укканда, алар өздөрүнүн тынчсызданууларына жооп бериши мүмкүн.
3. Макулдашууну табыңыз.Сиз анын каршы пикирлеринин кандайдыр бир аспектилери боюнча келечекке макул болгондо, сиз сатууну кармап турган аймактарды ачып бере турган атмосфераны түзөсүз.Сатуу процессинин ушул бөлүгүндө сиз талкуулаган ар бир тема келечекти "ооба" дегенге жакындатат.
4. Келечектеги бардык тынчсызданууларын билдиргенин ырастаңыз.Сиздин милдетиңиз келечектеги адамдарды тез арада чара көрүүгө көндүрүү.Андыктан суроолорго жооп берерден мурун мүмкүн болгон бардык суроолорду чогултуңуз.Бул сурак эмес.Сиз болочоктун кеңешчисисиз жана ага негизделген чечимге келүүгө жардам бергиңиз келет.
5. Болочоктон дароо чара көрүүнү сураныңыз.Кээ бир перспективалар тез жана тынч чечим кабыл алат.Башкалар процесс менен күрөшүшөт.Суроолорду жана тынчсызданууларды чечип бүткөндөн кийин, ар дайым келечекке дароо чара көрүүнү сурануу менен бүтүрүңүз.
6. Көбүрөөк дем берүүгө даяр болуңуз.Сиз бардык суроолорду жана көйгөйлөрдү чечип, келечекке чечим кабыл алууну сурансаңыз, ал дагы эле унчукпай турганда эмне кыласыз?Эгер келечек сиз сунуштаган чечимге макул болбосо же башка тынчсызданууну жаратса, аны чечиңиз. 
7. Бүгүн сатууну жабуу.Кийинки жумада же кийинки айда эмес.Бүгүн сатууну жабуу үчүн эмне кылыш керек?Сиз келечек менен жолугушуу үчүн убактыңызды жана күчүңүздү жумшадыңыз.Сиз ар бир суроону бердиңиз жана келечектүү чечим кабыл алышы үчүн зарыл болгон ар бир билдирүүнү бердиңиз.Презентацияңыздын калган бөлүгүн даярдоодогудай эле жыйынтыктоочу билдирүүлөрдү/суроолорду түзүүгө аракет кылыңыз, ошондо сиз «ооба» дегенди көбүрөөк угасыз.

Интернет булактарынан көчүрүү