Кээ бир ишканалар сатуу аракеттерин божомолдорго жана интуицияга негиздешет.Бирок эң ийгиликтүү болгондор кардарлар жөнүндө терең билимге ээ болушат жана алардын сатуу аракеттерин кардарлардын муктаждыктарын жана максаттарын чечүүгө ылайыкташтырышат.

Алардын муктаждыктарын түшүнүү

Келечек эмнеге муктаж экенин түшүнүү, алар эмнени каалап жатканын билүү жана алардын коркуу сезиминен качууга жардам берүү сиздин жабуу катышыңызды жогорулатат.Бир изилдөө көрсөткөндөй, сатып алуучунун муктаждыктарына жана каалоосуна жараша саткан сатуучулар сатууну жабуу ыктымалдыгы үч эсе жогору.

Сатып алуунун эң жакшы жолу - кардарларга туура суроолорду берүү жана алардын жоопторун кунт коюп угуу.Сатып алуучуларга алар түшүнгөн тилде так жана так маалымат берүү, алар качан жана кайда керек болсо, бул жакшы сатуучунун ролу.

Сатып алуучулардын инсандарын түзүү

Сатып алуучунун персоналдык профилдерин түзүүнүн эффективдүү жолу - бул сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алган кардарлар менен интервью алуу.Сиздин интервьюңуздун максаты - чечим кабыл алуу окуясын башынан аягына чейин байкоо.Кардардын чечимди издөөгө түрткү болгон окуя же көйгөй тууралуу суроолордон баштаңыз.

Чечим табууга эмне себеп болгонун билүү сиздин келечектеги издөө аракеттериңизде баалуу болот.Баалоо жана чечим кабыл алуу процессине кимдер катышканын билүүгө аракет кылыңыз.Алардын чечимине байланыштуу көз караштар пайдалуу түшүнүктөрдү ачып, жаңы перспективалар менен иштөөдө баалуу болушу мүмкүн.

Сатып алуучулардан качпаңыз

Сиздин ордуңузга атаандашыңызды тандап алган сатып алуучулардан качпаңыз.Алар сиздин чечимиңизди салыштыруу аркылуу кайсы жерде жетишсиздиги жөнүндө баалуу маалыматтарды берет.Сиздин сунушуңузду четке каккан адамдар эмне үчүн экенин ачык айтышы мүмкүн.

Өзгөчө көңүл буруңуз, эгерде потенциалдуу адам сиздин товарыңыз же кызматыңыз өтө кымбат болгондуктан, сизден баш тартты деп айтса.Сиздин "өтө кымбат" чечимиңизде атаандаш сунуш кылбаган функциялар барбы?Же сунушуңузда талап кылынган мүмкүнчүлүктөр жок беле?

Эмне үчүн сатып алышат

Кардарлар күтүүлөрдүн негизинде сатып алышат — алар сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз алар үчүн эмне кылат деп ишенишет.Кандайдыр бир сатуу чакыруудан мурун, бул келечек үчүн кандай көйгөйлөрдү чече аларыңызды өзүңүздөн сураңыз.

Бул жерде маселени чечүү үчүн ой жана иш-аракет жараяны болуп саналат:

• Ар бир көйгөй үчүн нааразы кардар бар.Бизнес көйгөйү ар дайым кимдир бирөөнүн нааразычылыгын жаратат.Нааразычылыкты көргөндө, бул сизде чече турган көйгөй бар экенин билдирет.
• Дароо көйгөйдү чечүү менен гана канааттанбаңыз.Сиз оңдоп жаткан көйгөйдүн артында системалуу көйгөй жок экенин текшериңиз.
• Эч качан туура маалыматсыз маселени чечүүгө аракет кылбаңыз.Алгач маалыматыңызды алыңыз.Жоопту билбейм деп ойлойсузбу?Андан кийин барып, өзүңүздүн болжолуңузду ырастоочу маалыматты табыңыз.
• Кардардын көйгөйүн жеке колго алыңыз.Көйгөйлөрдү чечүүгө аракет кылуунун чегинен чыкканда күчтүү нерселер боло баштайт.
• Билим аркылуу кардарды күчтөндүрүү.Кардарларга өз көйгөйлөрүн чечүү үчүн керектүү билимди бериңиз.Кардарыңыздын бизнесине өзүңүздү тереңирээк тартуу менен сиз алмаштырылгыс болуп калышы мүмкүн.

Интернеттен ылайыкташтырылган