Электрондук почта кардарлар менен байланышта болуунун эң оңой жолу.Жана эгер туура жасалса, бул кардарларга көбүрөөк сатуу үчүн баалуу курал.

Bluecore компаниясынын акыркы изилдөөлөрүнө ылайык, электрондук почта аркылуу сатууну көбөйтүүнүн ачкычы - убакытты жана үндү туура алуу.

Email Benchmark Report изилдөөчүлөрү: "Бренддер бул ондогон жылдар бою эски каналды көп жылтылдатып келишкени менен, бул өзгөрүп жатат" деди.«Чындыгында ал эң акылдуу, заманбап маркетологдор үчүн өзгөрдү.Эң ылдам өнүгүп жаткан чекене сатуучулар кардарлардын катышуусун жогорулатуу жана кирешени көбөйтүү үчүн электрондук почтаны идентификатор жана канал катары кантип колдонушаары тууралуу стратегиялык мааниге ээ болушту.

Бул жерде кардарлардын катышуусун жана сатууну жогорулатуу үчүн изилдөө табылган төрт мыкты тажрыйба болуп саналат.

Персоналдаштыруу эң маанилүү

Тармактар, аудиториялар жана өнүмдөр боюнча эң жакшы иштеген сатуу электрондук почталары кардарлар үчүн "өтө актуалдуу".Кабарлар мазмунга, продукт сунуштарына, сунуштарга жана убакытка чейин бардыгына тийди.

Изилдөөчүлөр "жөнөкөй сегментациялоонун чегинен чыгып, актуалдуулугуна көңүл бурган билдирүүлөр, мисалы, кардарларды акыркы жүрүм-турумуна, сатып алуучулар кызыккан өнүмдөрдөгү акыркы өзгөрүүлөргө жана сатып алуучулардын уникалдуу мүнөздөмөлөрүнө таянуу аркылуу ... эң чоң кирешени көрүшөт" деди. 

Негизги: Кардар тажрыйбасы боюнча адистер кардарлардын өнүмдөрүн кантип сатып алуу, колдонуу жана жекелештирүү туура болушу үчүн алар менен иштешүү боюнча туруктуу түшүнүккө муктаж.Пикир алуу.Кардарларыңыз өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды колдонуп жатканын көрүңүз.Аларга эмне жагат, эмне жакпайт, эмне каалайт жана эмнеге муктаж экени жөнүндө сүйлөш.

Кардарлар бирдей түзүлгөн эмес

Кардарлардын тажрыйбасы боюнча адистер көбүнчө бардык кардарларга бирдей мамиле кылышы керек деп эсептешет.Бирок изилдөөчүлөр кардарларды тартууга жана электрондук почта аркылуу сатууга келгенде, кардарларга башкача мамиле кылуу керек экенин аныкташкан.(Албетте, бардык кардарларга жакшы мамиле кылуу керек.)

Кардарлар сатып алуу деңгээлине жана берилгендик даражасына жараша сунуштарга ар кандай жооп беришет.

Негизги: Кардарлардын сегменттери үчүн электрондук почта сунуштарын аныктоо үчүн кардарлардын сатып алуу тарыхын, мамилелеринин узактыгын жана типтүү чыгымын караңыз.Мисалы, көптөн бери кардарлар продукт сунуш электрондук почта боюнча иш-аракет кылышы ыктымал.Бардык кардарлар "жетишсиздик каттарына" жооп беришет - чектелген жеткирүүлөр же кыска мөөнөттүү баа жөнүндө билдирүүлөр.

Узак мөөнөттүү демилгелер эң жакшы натыйжа берет

Эң ийгиликтүү электрондук почта сатуу демилгелери узак мөөнөттүү көз карашка ээ.Электрондук почтага катталууларды көбөйтүү же бир жолку сунушту алдыга жылдыруу үчүн кыска мөөнөттөгү жарнамалар жазылууларды көбөйтүшү мүмкүн, бирок узак мөөнөттүү сатууну жана лоялдуулукту арттырбаңыз, анткени кардарлар жазылууну тез эле токтотуп коюшат. 

Негизги: Ыкчам жарнамалар жана жазылуу жардыруулары электрондук почта сатуу кампаниясынын бир бөлүгү болушу мүмкүн.Андан да маанилүүсү, кардарлардын тажрыйбасы боюнча адистер узак мөөнөттүү кызматташууга басым жасагысы келет - жекелештирилген, актуалдуу жана баалуу сунуш кылган бир катар билдирүүлөрдү жөнөтүү.

Сезонуңузду капитализациялаңыз 

Көпчүлүк тармактарда сатуунун эң жогорку мезгили бар (мисалы, мектепке кайтып келүү жана жылдын аягындагы майрамдар үчүн чекене сооданын өсүшү).Бул бир жолку сатуунун табигый өсүшү болсо да, алар жыл бою сактап калууга көңүл бура турган жаңы кардарларды тартуу жана алуу үчүн эң сонун мүмкүнчүлүктөр.

Негизги: Сиздин бош сезонуңузда биринчи жолу сатып алган жаңы кардарларды аныктаңыз.Андан кийин ошол топко (кайрадан) жекелештирилген, актуалдуу жана мамилелерди бекемдөө үчүн баалуу электрондук почта билдирүүлөрүнүн сериясын жөнөтүңүз.Аларды автоматтык түрдө жаңыртуу же толуктоо буйруктары менен тартууга аракет кылыңыз.Же эң жогорку сезондо сатып алган нерселери үчүн кошумча өнүмдөр же кызматтар менен тааныштырган электрондук кат жөнөтүңүз.

Интернет булактарынан көчүрүү