Издөө көптөгөн сатуу адистери үчүн сатуу процессинин эң оор бөлүгү болушу мүмкүн.Эң чоң себеп: Дээрлик ар бир адам баш тартууну табигый түрдө жек көрөт жана издөө иштери буга толгон.

"Бирок фанаттык издөөчүнүн туруктуу мантрасы" дагы бир чакыруу ".

Фанатикалык издөөчү болууга жакыныраак болуу үчүн, чалууну каалабагандыгынын жалпы белгилерин таанып алыңыз:

• Биринчи бир нече аракеттерден кийин баш тартуу.Эгер ал оңой болбосо, анда сиз маркетинг же сатууну өнүктүрүүнү төмөн сапаттагы лидерлерди өткөрүп жибергени үчүн күнөөлөшүңүз мүмкүн.
• Жеке кабыл алуу.Келечектегилер сизди угуудан баш тартканда, сиз менен жолукпай калганда, сиз аны "Алар мени жактырбайт" деп айтып, бир күн деп атайсыз.
• Учурдагы кардарлар менен көбүрөөк убакыт өткөрүү.Ооба, учурдагы кардарлар сиздин көңүлүңүзгө муктаж, бирок жогоруда айтылгандай, профессионал сатуучулардын убактысынын 60% гана аларды тейлөөгө жумшалышы керек.

Көптөгөн сатуучулар кеңседеги идеалдуу күн катары издөөнү тандап алышпагандыктан, алар ага сарптаган убактысын азайтууга аракет кылышы мүмкүн.Бирок, бул сиздин сатуунун өсүшүн жана карьераңызды тобокелге салат: Эгер сиз келечекти чакырбасаңыз, анда башка бирөө.

"Эгер сиз сатууда каалаган нерсеңизге жакындабай жатсаңыз, анда сиз жетиштүү издөө иштерин жүргүзбөй жаткандырсыз."

Издөөнүн каалабагандыгын жеңүү жана сатууга жакындоо үчүн:

• Карай бер.Потенциалдуу жаңы кардарларды издөөнү эч качан токтотпоңуз.Эгер сизге Маркетинг түзгөн тизме жакпаса, жолдомолорго жана окуялар тармагына көбүрөөк таяныңыз.
• Келечектеги бизнестин чыныгы маселелерин билебиз.Чалууга чейин келечектин көйгөйлөрү жана конкреттүү муктаждыктары жөнүндө канчалык көбүрөөк билсеңиз, ошончолук ошол замат аларды чечип, ийгиликтүү издөө чалуу ыктымалдыгын жогорулата аласыз (бул көбүрөөк жасоого ишенимди арттырат).
• Жакшы максат кой.Идеалдуу кардарларыңыздын, сегменттериңиздин жана рынокторуңуздун профилин түзүп, кайра баалаңыз.Келечек канчалык жакшыраак болсо, ар бир издөө чалуулары ошончолук жакшы болот.Андан кийин жакшы эмес адамдарга сатууга аракет кылып, аз убакытты текке кетиресиз.
• Эмнеге каршы экениңизди билиңиз.Тармактык өзгөрүүлөрдүн, базарыңыздагы оңдоолордун жана атаандаштыктын эмне кылуусунан кабардар болуңуз.Андан кийин сиз кардарларды перспективаларды табууга жана конвертациялоого көңүл бурулбай калган кыймылдарды колдонсоңуз болот.
• Билимиңизге ээ болуңуз.Келечектегилер өнүм же кызматты сатып алганга караганда, сиз билген нерсени сатып алышат.Кардарларга жардам бере турган терең билимиңиз аларды өзүнө тартып, сактап калат.
• Чечим кабыл алуучуңузду билиңиз.Эгер сиз идеалдуу келечекти тапсаңыз да, туура эмес адам менен мамиле түзүп, убакытты текке кетирип (жүрөктү жоготуп) аласыз.Байланыштарды кемсинтүүнүн же кимдир-бирөөнүн бармагын басуунун кереги жок, бирок издөөнүн ылдамдыгын сактап калуу үчүн чечим кабыл алуучуларды тез арада аныктагыңыз келет.

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган