Соода түйүнүндөгү маркетинг (POS) - бул чекене бизнесиңиздин ийгилигин жогорулатуу үчүн эң маанилүү рычагдардын бири.Улантуу санариптештирүү сиздин POS чараларыңыз үчүн концепцияларды пландаштырууда физикалык дүкөнүңүздү гана эске албастан, аларды тездик менен өсүп жаткан онлайн чекене домени үчүн долбоорлооңуз керек дегенди билдирет.

Сатуу түйүнүндөгү маркетинг аркылуу кирешени көбөйтүү

рынокто сунуш абдан чоң.Жөн гана адилеттүү баада жакшы продуктылар көп учурда кардарларды сатып алууга түрткү берүү үчүн жетиштүү эмес.Анда кантип чекене сатуучулар элдин арасынан чыгып, кирешени көбөйтө алышат?Бул жерде сатуу түйүнү деп аталган маркетинг ишке кирет.POS-маркетинг сатууга көмөктөшүүчү, кардарларды өнүмдөрүнө ынандыруучу жана идеалдуу сценарийде сатууга (жана импульстук сатып алууга) алып келүүчү чараларды пландаштырууну жана ишке ашырууну сүрөттөйт.Анын белгилүү мисалы - текшерүү аймактары кандайча уюштурулган.Кардарлар кассада кезекке туруп, көздөрүн алагды кылып коё беришет.Шоколад батончиктери, сагыз, батарейкалар жана башка импульстук сатып алуулар бизге текчеден секирип түшүп, эч ойлонбостон конвейерге келип түшүшөт.Жеке буюмдар көп киреше алып келбесе да, концепция масштабдуу деңгээлде жакшы иштейт.Азык-түлүк дүкөнүндөгү касса аймагы сатуу аянтынын бир пайызын гана ээлегени менен, 5% га чейин алып келиши мүмкүн.

Сатуу түйүнүнүн маркетинги кирпичтен жасалган дүкөндөр үчүн эле эмес, аны онлайн режиминде да ишке ашырууга болот.Электрондук коммерциянын кирешелери өсүп жаткан учурда, ал тургай, азыр тез арада талап кылынган нерсе.Идеалында, эки сатуу чөйрөсү туташып, демек, ар бири бири-бирине эң сонун кошумча болуп кызмат кылат.

Бул 5 кеңеш менен бизнесиңизге POS маркетингин киргизиңиз

1. Диапазонуңузга көңүл буруңуз

Керектөөчүлөр кардар болордон мурун, алар алгач сиздин бизнесиңизди жана сиз сунуштаган нерселерди билиши керек.Дүкөнүңүздөн тышкаркы маркетинг чараларын мүмкүн болушунча үзгүлтүксүз ишке ашырып, бул тууралуу маалымдуулукту арттырыңыз жана товарларыңызды дүкөнүңүздө кардарлардын көңүлүн ала тургандай кылып көрсөтүүнү камсыз кылыңыз.Сиздин бизнеске кызыгууну арттыра турган чараларга, мисалы:

• Дүкөндөгү чекене:дүкөндүн терезелерин жасалгалоо, билборддор жана тышкы жарнактар, тротуардагы A-такталар, шыпка илгичтер, дисплейлер, полго стикерлер, соода вагонеткаларында же себеттерде жарнамалар
• Онлайн дүкөн:санарип продукт каталогдору, жарнамалык сунуштар менен калкыма терезелер, жарнама баннерлер, мобилдик push эскертмелер

2. Сизде так структуралар бар экенине ынаныңыз

Сатуу бөлмөсүндөгү так түзүмдөр кардарларга багыт берет жана аларга сиздин өнүмдөрдүн ассортиментин айланып өтүүгө жардам берет.Оптималдуу жол менен сатуу пункту аркылуу кардарларды жетектөө үчүн колдоно ала турган чараларга төмөнкүлөр кирет:

• Дүкөндөгү чекене соода: жол көрсөткүчтөрү жана этикеткалары, продукт топторуна ылайык ырааттуу продукт презентациясы, чекене тажрыйба зоналарындагы же кассадагы экинчи дисплейлер
• Онлайн дүкөн:издөө жана чыпкалоо функциялары, структураланган меню навигациясы, окшош же кошумча өнүмдөрдү көрсөтүү, өнүмдөрдүн деталдаштырылган сүрөттөмөлөрү, тез көрүүлөр, продукттун сын-пикирлери

3. Жагымдуу атмосфераны түзүңүз

Дүкөндөгү же веб-сайтыңыздагы позитивдүү маанай кардар сиздин өнүмдөрүңүздү карап убакыт өткөргүсү келет.Сиз бүтүндөй соода тажрыйбасын канчалык жагымдуу кылсаңыз, алар сизден ошончолук көп сатып алышат.Дүкөнүңүздү сатуучунун көз карашы менен эле көрбөңүз, сатуу процессин биринчи кезекте керектөөчүнүн көз карашы менен ойлонуңуз.Соода атмосферасын жакшыртуу үчүн сиз жасай турган айрым оңдоолор төмөнкүлөрдү камтыйт:

• Дүкөндөгү чекене:тышкы көрүнүштүн дизайны, интерьер дизайнын модернизациялоо, түстүү концепцияны түзүү, сатуу аянтчасын кайра уюштуруу, соода аянтын жасалгалоо, жарыктандырууну оптималдаштыруу, музыка ойнотуу
• Онлайн дүкөн:жагымдуу веб-сайт же платформа дизайны, логикалык колдонуучу интерфейси, жөнөкөй сатуу процесси, ар кандай төлөм варианттарын тандоо, тез жүктөө убактысы, мобилдик түзмөктөр үчүн оптималдаштырылган жогорку сапаттагы сүрөттөр жана видеолор, сапат энбелгилери жана сертификаттар

4. Товарларыңыздын тегерегинде тажрыйба түзүңүз

Кардарлар бир нерселерди башынан өткөрүүнү жакшы көрүшөт жана анын ордуна көбүрөөк акча коротууга даяр.Бул билимди максималдуу түрдө колдонуңуз жана аны кандайдыр бир тажрыйбалуу сатуу менен алектенүү үчүн колдонуңуз.Акыр-аягы, бул сиз сатуу маркетингинен чыгууга аракет кылып жаткан нерсе.Тажрыйбалардын тегерегинде сатуу иш-аракеттериңизди иштеп чыгууда сиз каалагандай чыгармачыл боло аласыз.Кичинекей каржылык жана убакыт инвестициясы көбүнчө идеяларды жана илхамды шыктандыруу жана кардарлардын жаңы муктаждыктарын ойготуу үчүн жетиштүү.сатуу илгерилетүү үчүн кээ бир мисал идеялары болуп саналат:

• Дүкөндөгү чекене:жандуу демонстрациялар, практикалык иш-чаралар, белгилүү бир темалар боюнча семинарлар, өз алдынча жасоо (DIY) гиддерин, продукт үлгүлөрүн, дегустацияларды, геймификацияны, виртуалдык же кошумчаланган чындыкты колдонуу
• Онлайн дүкөн:кардарлардын платформалары, виртуалдык семинарлар, DIY идеялары бар блог, биргелешкен аракетке чакыруулар, өнүмдөрдү ыңгайлаштыруу үчүн акысыз материалдар менен камсыз кылуу

5. Баалардын пакеттери жана арзандатуулары менен стимулдарды түзүңүз

Окуялар сыяктуу маркетинг чаралары ар бир продукт үчүн ылайыктуу эмес.Мисалы, кардарлар үчүн эмоцияга негизделген сатып алуу азыраак болгон керектелүүчү нерселерди алалы.Булар белгилүү бир буюмга тиешелүү же бир нече буюмду айкалыштыруу же өйдө сатуу же кайчылаш сатуу аркылуу камтыган арзандатуу кампаниялары сыяктуу баа стимулдарын колдонуу менен жакшы сатышат.

Бул эки чара POS жана онлайн дүкөндөр үчүн ылайыктуу.Мисалдар төмөнкүлөрдү камтыйт: белгилүү бир продукт топтору үчүн же белгилүү бир сатып алуу наркынан жогору колдонулган арзандатуу кампаниялары жана коддору, линиянын аягында же сезондун аягындагы клиренстик сатуулар, көп пакеттик сунуштар жана топтомдук сатып алуу сунуштары, ошондой эле кошумча бүтүмдөр запастык белуктер жана аксессуарлар.

Болгону бир нече өзгөртүүлөр менен, кээ бир креативдүү идеялар жана туура убакытты туура сезүү, сатуу түйүнүндөгү маркетинг стратегиялары ишке киргизилип, бизнесиңиздин ийгилигине салым кошо алат.Маанилүү нерсе, потенциалды үзгүлтүксүз издөөнү улантуу жана андан кийин аны ишке ашыруу үчүн чараларды көрүү - онлайн жана оффлайн.

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган