Келечектегилер менен жолугушуу мүмкүнчүлүгүнө ээ боло электе, алардын чечим кабыл алуу процессин түшүнгүңүз келет.Окумуштуулар алар төрт түрдүү этаптан өтөөрүн аныкташты жана эгер сиз алар менен бирге ошол жолдо кала алсаңыз, келечектеги кардарларды кардарларга айланта аласыз.

1. Алар муктаждыктарын тааныйт.Эгерде перспективалар муктаждыкты көрбөсө, алар чыгымдарды же өзгөртүүнүн түйшүгүн актай алышпайт.Сатуучулар көйгөйлөрдү жана муктаждыкты таанууга жардам берүүгө басым жасагысы келет.Төмөндөгү "Күч суроолору" бөлүмүндөгү суроолор жардам берет.
2. Алар тынчсызданышат.Келечектегилер көйгөйдү тааныгандан кийин, алар бул жөнүндө тынчсызданышат жана чечимдерди кабыл алууну кийинкиге калтырышы жана/же негизсиз маселелер жөнүндө тынчсызданышы мүмкүн.Мына ошондо сатуу адистери бул учурда эки нерседен качкысы келет: алардын тынчсыздануусун азайтуу жана сатып алуу үчүн кысым көрсөтүү.Анын ордуна, чечимдин баалуулугуна көңүл буруңуз.
3. Алар баалайт.Эми перспективалар муктаждыкты көрүп, тынчсызданып жаткандыктан, алар атаандаштык болушу мүмкүн болгон варианттарды карап көргүсү келет.Бул учурда сатуу адистери келечектеги критерийлерди кайра карап чыгып, ага ылайыктуу чечим бар экенин көрсөткүсү келет.
4. Алар чечет.Бул сатуу бүттү дегенди билдирбейт.Кардарлар болгон перспективалар дагы эле перспективалар сыяктуу баа беришет.Кардарлар сапатты, тейлөөнү жана наркты баалай беришет, андыктан сатуу боюнча адистер сатуудан кийин да келечектин бактылуулугун көзөмөлдөшү керек.

Четке кагуу - издөөнүн оор чындыгы.Андан качуу жок.Аны минималдаштыруу гана бар.

Аны минималдуу кармоо үчүн:

• Ар бир келечекти квалификациялоо.Эгерде сиз болочоктордун потенциалдуу муктаждыктарын жана каалоолорун сиз сунуш кылган нерселердин артыкчылыктары жана баалуулуктары менен шайкеш келтирбесеңиз, сиз баш тартууга түрткү бересиз.
• Даярда.Чалууларды кошпоңуз.Ever.Алардын бизнесин, муктаждыктарын жана кыйынчылыктарын түшүнүү менен сизди кызыктырган перспективаларды көрсөтүңүз.
• Убакытыңызды текшериңиз.Издөө иштерин баштоодон мурун уюмдун тамырын текшериңиз.Белгилүү кризис барбы?Бул алардын жылдын эң кызуу мезгилиби?Мүмкүнчүлүгүңүз жок болсо, алдыга умтулбаңыз.
• Маселелерди бил.Маселелерди чындап түшүнүү үчүн жетиштүү суроолорду бермейинче чечимди сунуштабаңыз.Эгер сиз жок көйгөйлөрдү чечүү жолдорун сунуштасаңыз, сиз тез эле баш тартууга даярсыз.

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган