Биринчи кардар тажрыйбасы биринчи жолугушууга окшош.Сиз аларды ооба деп айтууга жетиштүү кызыктырдыңыз.Бирок сенин ишиң бүтө элек.Аларды кызыктырыш үчүн жана көбүрөөк жолугушууларга ылайыктуу болуу үчүн көбүрөөк аракет кылышыңыз керек болот!Кардарлардын тажрыйбасы үчүн, бул жерде катышууну көтөрүүнүн төрт жолу бар.

Кардарлар бош эмес, алаксып, атаандаштарыңыздан келген сунуштар менен бомбаланышат.Ошентип, аларга көңүл буруп, сени менен алектенүү үчүн тактика керек.Бул кеңештер American Express компаниясынын адистерине жардам берет.

Аларды тарбиялагыла

B2B же B2C кырдаалында иштейсизби, кардарларыңыз тармак же сизден сатып алууга алып келген жагдайлар жөнүндө көбүрөөк билгиси келет.

Бактыга жараша, сиз аларга профессионалдык жана/же инсандык өнүгүүнү ар кандай жолдор менен жана убакытта сунуштай аласыз, андыктан алар дээрлик дайыма бош эмес жашоосуна ылайыктуу бир нерсе таба алышат.Сиздин маркетинг жана/же кардар тажрыйбасы тобуңузда окуу материалдары бар болушу мүмкүн, аларды жолдон үйрөнүү үчүн башка жолдор менен пакеттөө мүмкүн.

Онлайн курстарды жана подкасттарды түзүңүз.Курстардын китепканасын, ошондой эле жүктөлүп алынуучу кеңеш баракчаларын же ак кагаздарды түзүңүз.Социалдык медиа каналдарыңызда “билим берүү порталын” жайылтыңыз.Электрондук почта билдирүүлөрүн жөнөтүп, кардарларды аларга кирүүгө чакырыңыз.Курстарды колдонуу үчүн аларга сыйлык бериңиз (балким, арзандатуу менен).

Калкыма

Жаңы мамиледе болгон адамдар көбүнчө күтүлбөгөн белектерди же боорукердикти берип, бири-бирине канчалык кам көрөрүн көрсөтүү жана мамилени оң жакка жылдыруу үчүн "сюрприз өз ара мамилеге" катышышат.

Жаңы кардарлар менен отту сактап калууга аракет кылган ишканалар жана кардарлардын тажрыйбасы боюнча адистер да ушундай болушу мүмкүн.

"Калкып чыкма" тажрыйбаларды түзүңүз - физикалык жерде же онлайнда кыска, кызыктуу окуялар.Иш-чараны социалдык медиа каналдарыңызда жарыялаңыз.Сынап көрө турган нерселер: акыркы сатып алуучулар үчүн гана жаркыраган сатуулар, кардарларыңыз кызыккан тармактагы адистерге жетүү, жергиликтүү искусство же спорт сыяктуу көңүл ачуучу иш-чаралар же жаңы, тиешелүү китепке жетүү.

Жеке ээрчүү

Көпчүлүк байланыш компьютерлер жана колдонмолор аркылуу ишке ашкан мезгилде (чындыгында телефондогу үн менен эмес), жеке көзөмөл кардарларды текстке же электрондук почтага караганда көбүрөөк тартат.

Кардарларды тейлөө жана сатуу боюнча адистер биринчи сатып алуудан кийин телефон чалып, өнүм же кызматты максималдуу пайдалануу үчүн кеңеш менен бөлүшүшү мүмкүн, балким, кеңештер үчүн веб-сайтыңызга кайрылышы мүмкүн.

Көбүрөөк жекелештирүү

Жаңыдан башталган романтикалык мамиледеги сүйүү каттары сыяктуу, кардарларды кесипкөй мамилеңизге тартуунун эң жакшы жолдорунун бири - жекелештирилген баарлашуу.

Идеалында, сиз ар бир билдирүүнү жекелештиресиз.Бирок жекелештирүү үчүн жөнөтүү жана жооп берүү үчүн сизде өтө көп болушу мүмкүн.Мындан тышкары, кардарлар негизги суроого жеке жооп күтүшпөйт.

Бирок ар бир жаңы кардар сиз жөнөткөн ар бир билдирүүгө муктаж эмес экенин түшүнүңүз.Кардарларды сатып алган нерселерине, каалоолоруна жана демографиясына жараша категорияларга бөлүңүз, аларга билдирүүлөрдү, сунуштарды жана ыраазычылыктарды жөнөтүп жатканыңызды текшериңиз.

Андан да жакшысы, алардын каалоолоруна көз салуу үчүн CRM тутумуңузду колдонуңуз жана ал нерселер сатыкка чыкканда же ушуга окшош нерселер жеткиликтүү болгондо аларга кайрылыңыз.

Ресурс: Интернеттен ылайыкташтырылган